納芯微十年：從細分市場成長為國內頭部芯片公司

2013年4月，兩位當年非常年輕的80后國際芯片公司的員工出走，在蘇州成立了納芯微電子(Novosense)，后來加入了另外一位創始人，做一些傳感器信號調理芯片，這種芯片是國際廠商不愿意做，國內廠商甚至也懶得做的非常細分的市場。2023年即公司成立10年后，納芯微電子在科創板成功上市一年，上一年營收達16.70億元，成為了國內模擬混合信號芯片公司的頭部企業。

在公司成立十周年之即，納芯微電子三位核心創始人在蘇州邀請眾多電子行業媒體人，一起分享了創業十年的心得，從產品定位、團隊擴張、內部管理到未來規劃，納芯微董事長、CEO王升楊一一娓娓道來。

圖1：納芯微電子董事長、CEO 王升楊在10周年媒體會上作分享

創業十年

“我們的創業歷程很順利，公司成立一年后就開始盈利了。到了第三年就過了三千萬的營收?，F在公司有600多名員工，2022年的營收是近16.7億元，毛利近8億?！蓖跎龡罱榻B。納芯微電子10年，似乎是一帆風順，一路向上地快速成長。

能夠第一次創業就這么成功，要歸結于創始團隊對中國芯片市場的提前預判。王升楊是從北京大學畢業的80后。從選擇做一個非常細分的芯片領域成立芯片設計公司來創業，至少在他看來，企業的生存挑戰不會太大。果然一年后產品就有了市場、客戶和營收，并且還實現了公司的盈利?，F在看來，這對于無數在盈虧線下掙扎的科技公司來說，真是既幸運又是真有實力！

當然，在傳感器信號調理器這樣細分小市場里生存，并不意味著都是太好的事情。一是企業很可能會長不大，市場規模太小。再一個如果國際芯片巨頭或有財力的國內芯片公司，進來搞一波價格戰，很可能企業就會面臨生死問題。所以王總和團隊小伙伴們，在第三年營收過了三千萬的時候，就開始思考如何去尋找新的藍海市場機會，新增產品線去找新的市場。

圖分別為 CTO盛云（左1）、王升楊（中）與COO王一峰（右1）在回答記者的提問

公司要重新給企業定位。幾位創始人秉燭夜談，定下來企業要做的使命。做“數字世界與現實世界的連接，提升芯片級解決方案”，以“感知” “驅動”未來。將企業發展思路捋清之后，納芯微的目標就非常清晰了?！白龈咝阅芨呖煽啃阅M及混合信號芯片公司，”王升楊分享納芯微電子定位。

在2018年之后納芯微發生了快速而急劇的變化。從傳感器信號調理芯片起步，開始進入到新的聚焦領域——汽車電子和泛能源（工業、能源領域）。

汽車電子和泛能源都是中國快速發展的兩個市場。傳統汽車轉到新能源化和智能化，很多新的需求都是國產廠商提出。納芯微跟與整車和Tier 1廠商都建立了靈活而深入的合作機制，加上近兩年的汽車芯片的供應鏈大缺貨，納芯微的汽車電子業務的成長如同坐上了火箭一般地快速成長?！拔覀兘y計了一下，去年差不多一輛新能源汽車上納芯微的芯片收入可達400元人民幣。未來這個數肯定還會繼續增加?！蓖跎龡畋硎?。

在泛能源領域，光伏與風電、智能電網、大型儲能、充電樁、UPS、服務器和數據中心電源，工業自動化等市場領域，國內市場都在快速增長中，也新增了很多芯片的需求。這跟很多做國產替代的想法并不相同。納芯微近幾年吸納、培養行業里最優秀的人才。根據2022年財報，納芯微員工數量為645人，其中研發人員占比達50.54%，研發人員中碩士及以上學歷人數占比為58.90%。

據電子發燒友網的研究，納芯微電子現在的產品線，已經從最初的信號感知和處理的傳感器、信號調理器、ADC和運放器，新增了各種接口芯片、數字隔離器、電源管理芯片、保護芯片，車燈驅動器、高邊低邊驅動器、馬達驅動器、采樣芯片等?？梢哉f是國內模擬混合信號產品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。

消費電子是公司的另一個市場方向，但是納芯微的消費電子芯片，與數字類主芯片和低毛利的國內紅海消費電子芯片的方向并不相同。納芯微電子會更加注重自己的產品研發，避開國內芯片廠商的激烈廝殺與競爭。

在這一點，不由得讓我想起國外模擬公司的產品策略。納芯微的創始團隊，在產品與市場策略上提煉到這些優秀公司的產品理念的成功經驗，這也是納芯微能科創成功的原因之一吧。

科創上市

王升楊還說到一個非常有意思的事情。公司是2022年4月22月科創掛牌上市，當時的王總等納芯微管理層，都因為上海的嚴格疫情防控，被困在了家中，不能走出家門。因此公司上市也沒有能搞IPO敲鐘儀式?！拔耶敃r是在家里客廳，看著公司云上市。納芯微是那一波的新股申購王，股票上市當天上漲了12.86%。雖然沒有能現場敲鐘，但我在客廳自己拿了個臉盆，敲起來云慶祝?！?br />
王總也認為，科創板成功上市并不是企業經營的終極目標，這只是一個階段和過程，未來還將繼續向新的更高目標進軍。

王升楊回答記者的提問，談及企業未來如何與國際廠商競爭時，王升楊表示納芯微將堅持做艱難而正確的事，堅持面向未來打造核心能力基座，持續學習、堅持長期價值，為客戶提供可靠、可信賴的產品與服務。

在十周年的時候，納芯微CEO王升楊、CTO盛云和CTO王一峰，選擇開放式面對媒體，坦誠向業界交流分享。一是有納芯微團隊自己的自信，坦誠面對，其二也是向公眾傳達納芯微對于未來的堅持與承諾吧。

圖3：活動后納芯微團隊與行業媒體老師們的合影

作為一家長期關注國內芯片公司成長的專業媒體，電子發燒友網多次受邀參加科創芯片公司上市的高管分享儀式。作者本人也曾在非常早期就采訪過納芯微的創始人及團隊。我的感受是納芯微十年堅持終于登上華山之巔。未來還有新的高峰在等著這個優秀的團隊，中國的未來更需要有全球視野和競爭實力的芯片公司。我們也將持續緊密關注納芯微這類公司的成長，為電子行業帶來更多一線的深度專業報道。